东家看了看他，心里还有些嘀咕，一个读书人，好端端的说店铺做什么？
孟怀文自然也能看出他的疑虑，倒也没有开口解释，他要脸面的很，不肯多提起自己读书人的身份。
“东家，昨儿我们也来看过了，你这家铺子倒还可以，只是价钱上不太妥当，今天我又过来，既是诚心想租，您就给个好价吧。”
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云中月孟怀文单是说这一番话，就好像要了亲命一般，脸上还有些发臊。
东家没仔细瞧他的反应，反倒仔细想了想他刚才的话，这铺子的租金，挂的自然有些水分，不是不能谈，只是在他看来，肯定是越高越好。
“您既然这么诚心，不如就说个价吧，我也寻摸寻摸，咱们不说把事情定死，日后也好在商议，你说如何？”
孟怀文怎么说也在孟云清身边浸淫已久，这样的场面话还是听得出来的。
“东家，你要这么说话，可就有些不地道了，铺子是你的铺子，要我说价格那自然越低越好，我不过不想你为难，你怎么反倒为难起我来了呢？”
“哎呀呀，此事怪我，倒是我思虑不周了！”
东家顿时摆出一副幡然醒悟的模样，随后又开口说道:“小兄弟既然是个实在人，那我也就不说什么虚的了，这样好的地段，如今可不好找，况且你打眼瞧瞧，屋里里里外外都是新的，这一年四百两银子的租钱，可不过分吧？”
孟怀文心里激动，面儿上却不敢显露出来，原本他还觉得母亲小气，如今看来到时他天真了，做买卖，哪个是好相与的，怎么可能平白无故的拱手让利，不过还是有利可图罢了。……
孟怀文心里激动，面儿上却不敢显露出来，原本他还觉得母亲小气，如今看来到时他天真了，做买卖，哪个是好相与的，怎么可能平白无故的拱手让利，不过还是有利可图罢了。
“这四百两银子，也算不得少，不过我看东家也有诚心，不如这样，咱们签三年一约，倘若我能连租三年，租金便按照三百两银子，租不满三年，租多长时间否按四百两银子，您看如何？”
孟怀文说完，看东家思索的眼神，明显是已经动心了，他又乘胜追击说道:“三年的租金，成，我便预付您一半儿，您想想，明年的行情还不知怎样呢，这么算，宁可不吃亏呀！”
听他这样说，东家也知道自己是遇见硬茬了
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